“甚好。”两
齐声。
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“沙府和南昌府只是两位的第步，局面打开以，两位必向外发展，但这个发展是有规矩的。能两位同时跑到南直隶或者同时跑到北直隶去，那样就了。所以两位得按定的规矩，同同意？”
两都犹豫了，这个问题可是小事，谁都知，江南富庶之地与西北苦寒之地，两者能相提并论。京师首善之地与云南蛮荒之地，购买能肯定相差甚远。所以选区域，可是关系到以发展的问题，可忽。
知们心中所想，许慎言说：“碗完全端平，那是可能的，也没有那个能，只能量考虑公平的问题。但这个规矩是定立的，然以同个地方两个许氏工坊的产品打架，丢就丢发了。”
还是何掌柜想得开，说：“小的实际并没有才德，只秀才时青眼有加，照顾小的，小的岂是知好歹的？能在秀才手混碗饭吃，本已是侥天之幸，更何况秀才给的这个天的恩德，小的怎能三拣四？所以秀才只管圈定就是，无论如何，小的绝无怨言。”
贺家印好生悔，这话让何掌柜的先说去了，岂显得有怨言吗？连忙说：“何掌柜说的是，慎言，叔叔本也没什么本事，以也未曾照顾得们子。但是既然丝毫计较以，心念着为叔叔谋个富贵，叔叔也是那知好歹的，说什么就是什么，叔叔绝无二话。”
“只是想以落得个埋怨罢了。既然这样，就划分了。们看地图，虽然有个北六省南七省的说法，但是按这个分的话，未免有失公平，而且江西、湖广都为北六省，总能让贺叔放弃经营多时的南昌府吧。所以，是这样划分，何掌柜的区域是北直隶、山东、山西、河南、陕西、四川、湖广、贵州，七省直隶。贺叔的区域是南直隶、江西、浙江、福建、广东、广西、云南，六省直隶。何掌柜的区域虽然略差，好在还有北直隶京师之地，还有湖广和四川，可略为补偿。这个区域划分之法，希望们都意。”
何掌柜：“凡事都凭秀才的吩咐。”
贺家印也应允。
“好了，区域已定好了，希望两位严格遵守。此事以再关乎公平，而是铁律。许氏工坊的生意，就得守这个规矩。”
“定守规矩。”两同声应。
许慎言又：“这些区域划定以，们有很多个法子可以发展，比如自己直接开商铺，比如自己总经销，将区域的经销权再分销去等等。这些都管，全凭们的本事。”
“那是。”贺家印说。
“到时还得秀才多多提点。”何掌柜的说。
“在两位开始发展的时候，还可以向两位提供点小帮助。”许慎言说。
“还有小帮助？”何掌柜茫然：“请秀才明示。”
许慎言指着林说：“这位林老，与萍城至沙府沿路的关隘都非常熟，可保路无忧。”
何掌柜的喜：“如此可太好了，若无林护，小的成本至少增加三成。若林护得小的周全，小的愿付成半给林。”
林连忙：“何掌柜的可如此说，小也只是听从许先生和百户的吩咐行事，万敢何掌柜的银子。”
何掌柜的还待再说，许慎言说：“好啦，必再说了。林保，只是于兄义气罢了，与钱财何？的生意，为这些须小事分神。有在此，自会让林老辛苦的。”
何掌柜的“扑通”声跪到地，叩首哭：“秀才什么事都替小的着想，小的真的是无以为报，只恨能将此都付与秀才。”
许慎言哑然失笑：“这什么？又是美貌女子。”
何掌柜的老脸通，恭恭敬敬地磕了个头，站起，再说话。
许慎言说：“今天这个头就受了。以见了，切可再如此跪拜，很喜欢这。再有，以也小的这样称呼，直呼慎言就好。”
“那是秀才宽宏量，计较这些称呼。然而小的岂敢如此？若真这样，岂非夜夜安。”
许慎言叹了气说：“好吧，勉强，怎样安心就怎样吧。”
